恋鱼随风

　　一、心态决定成败

　　你聪明吗?你蠢吗?这都不是影响做地方站赚不赚钱的因素，关键是心态，什么样的心态?

　　1、刚做地方行业站，你先要抱着一颗不赚钱的心态，不要觉得我这句话自相矛盾了，“急功近利”这句成语说得多好啊，前期运营没有知名度，商家没认同，你赚不到钱，你也不要想到赚钱，但是有一点，尽量产生一点收益，不要上来动不动就开一个高价，让客户砍价;也不要开个最低价，让别人看扁你，拿捏分寸自己把握。培育这个网站需要时间，一般建议是3个月;

　　2、心中要有目标，你要清楚地知道或预知，按设想运营，你能整合多少资源，达到什么目标，心中的目标多大决定你能做多大。

　　3、拼命三郎的精神，做地方站的，进站长站看资讯的，年龄都不会太大，很多都有大把青春，多跑客户，多找行业商家联系、交流、沟通。我当年在广东做推销员的时候(那个时候还没搞网站，在做文具推销，挨店面一家一家做)，纵横珠江三角州的知名的市、区县、镇，每到一个地方把那个城市走遍，才把我从羞涩的学生练成今日千锤百炼的口才。

　　如果你有以上好的心态，恭喜你，过了第一关。

　　二、胸中要有大格局

　　良好的心态是第一步，其实很多人都有，那么，胸中的大格局，有些人就没有了，总想着自己的一亩三分地;为什么在这里提到胸中大格局，这里面就牵涉到一个合作。

　　没有人说自己是真正全才，所以，在运营过程中，需要合作，跟谁合作?跟你的股东、同事、商家、媒体、政府，合作就会有利益，利益就会有冲突;因为胸中有大格局，如果合作过程中你要吃点亏，你自己也想得过去，因为，只要能达成你最终的格局，最要不影响网站生存、人格尊严，都应该是可以接受范围内的。

　　有些人吃不了亏，精于算计，如果你是这种人，要么改变，要么不要做地方网站，因为不适合。

　　如果你吃得了亏，愿意与人合作，胸中又有大格局，恭喜你，过第二关了。

　　三、自己要有点能力

　　自己要有点能力，这个范围稍有点广，我把几个必要的能力讲一下。

　　1、要懂点网络技术，至少你要知道技术上怎么实现的，你就算不会自己搞，你要懂些原理，为什么把这个放在第一位?因为你运营的是网站，是要有技术做铺垫的，如果技术都不懂，哪种技术实现方式可以更好的为客户提供方便?更好的让你多收钱?更好的让你管理轻松?......，这是方便管理和省钱的大事啊。赚钱的第一条，就是省掉不该花的成本。

　　2、要会沟通。沟通有什么用?有大用处。

　　从客户这方面来说，你开发的程序人家用着爽不爽，人家基本上不会告诉你的，你一般听到的是还不错，真正的背后就说“搞了老半天还注册不行，填得累死人了，鬼才去弄呢”，沟通，就是发掘客户真正的想法，包括他愿意花多少钱给你，他对你有什么意见或建议，他看着你爽不爽(不要以为XX才会爽，你长得再帅，也有人看着你不爽)!

　　从同事股东这方面来说，良好的沟通是合作的前提，同时也是提高工作效率的前提，人家跟你合作不爽，人家给你打工不爽，你不会沟通，要不了多久你就变成光杆司令。现在的人不象以前了，工作不爽，你那点工资他不在乎。(当然，当地同行给同职的员工1000元/月，你给3000元/月，他做事不爽，但是他拿工资爽，也是会留下来的，关键是你心不心痛啊?)

　　3、会点管理

　　你不会?

　　很正常!

　　“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”，年轻嘛，可以先买些书啃啃(管理方面的书太多了，建议买国内的，老外的书很多不适合，就算他是国际大师又怎么地?中国的管理思维比老外都要强，只不过很多人都“崇洋”罢了!)，搞些管理视频看看(找时代光华的，网上一大把)。不懂管理，一个人才被你搞成蠢才，一个蠢才会被你认为是人才。人才走了，蠢才留下

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